Was sollten Spitzensportler und Verkaufsprofis gemeinsam haben? Es geht um den ständigen Austausch, ist unser Verkaufs-Trainer Erich-Norbert Detroy überzeugt:
Silvester ist vorbei und die guten Vorsätze schon vergessen. Da wird sich manche/r sagen ‚Die sind eh wertlos‘.
Vielleicht nehmen Sie es aber nicht gar so lässig, leiden sogar darunter, dass es sich mit den guten Vorsätzen – wie gesünder leben, Sport treiben, Freundschaften pflegen – immer gleich verhält: Sie verhallen im Alltag allzu schnell.
Wissen Sie was? Klar, Sie wissen das!
So wie unser Körper gelegentlich mal einen General-Check beim Arzt braucht – Herz, Lunge, Leber, Gelenke – kann auch einem guten Verkäufer nichts Besseres passieren, als dass er weiß: Meine Energie, meine Dynamik, meine Verkaufstechnik – alles im grünen Bereich! Oder gibt es noch Verbesserungspotenzial?
Doch wie wissen wir das? Gute, erfahrene Kollegen können da sehr hilfreich sein. Der freundschaftliche Austausch bringt oft viel. Unter Profis nennt man das Benchmarking. Doch oft bleibt dieser gedankliche Austausch im WAS hängen. WAS hast du erreicht, WAS war dein Umsatz, deine Marge, deine Zielerreichung. Klar, eine Portion Stolz schwingt da immer mit.
Doch wie sieht es mit dem Austausch des WIE aus?
WIE hast du es geschafft, so viel Umsatz, so viel Marge/DB zu erreichen?
Hinter großen Leistungen stecken meist auch großartige Methoden:
- Wie hast du so viele Termine bekommen?
- Wie bist du so schnell zum Abschluss gekommen?
- Wie konntest du so hohe Preise erzielen?
- Wie bekamst du so viele Empfehlungen?
- Wie bist du zu so hohen Auftragssummen gekommen?
- Wie funktionierte bei dir so perfekt das Zusatzgeschäft?
Spitzensportler treiben diesen Austausch ganz intensiv. Sie schauen sich die Konkurrenten genau im Video an und analysieren gemeinsam mit ihrem Trainer deren Techniken.
Machen Sie es genauso! Kommen Sie am besten mit Ihrer Kollegin oder Ihrem Kollegen gleich gemeinsam zu diesem einmaligen Seminar am 19. März 2020.
Machen Sie mit Erich-Norbert Detroy Ihren verkäuferischen General-Check mit dem Ziel „So verkaufe ich mich an die Spitze!“
Nutzen Sie Ihre Chance! Anmeldung am besten gleich unter www.stmk.wifi.at/detroy
Nutzen Sie diese einmalige und – Überraschung – letzte Chance. Warum?
Nun, nachdem Erich-Norbert Detroy nun seit 22 Jahren jährlich beim WIFI in Graz auftritt, wird dieser Tag sein Abschluss sein. Besser sein Höhepunkt. Und damit IHRER. Alle Informationen finden Sie hier: www.stmk.wifi.at/detroy
Fotos: Adobe Stock – rh2010, WIFI